莆田首富千亿梦难圆：三棵树股价年头于今跌去42%，客岁亏本超4亿

房地产行业参加转念周期，处于产业链中枢的建材家居行业也深受影响。行业龙头三棵树（603737.SH）的功绩推崇，成为投资者洞悉行业变动的蹙迫窗口。

近日，三棵树发布2021年年度论说。受计提钞票准备金增多以及原材料大幅加价的影响，三棵树交出增收不增利的得益单。

论说期内，三棵树买卖总收入为114.29亿元，同比增多39.37%；包摄于上市公司股东的净利润为-4.17亿元，同比减少183.08%；包摄于上市公司股东的扣除特殊常性损益的净利润为-5.62亿元。

受功绩影响，三棵树市值大幅缩水。

据时期周报记者统计，从1月4日于今，三棵树股价跌幅为42.39%。规章5月12日收盘，三棵树股价为80.16元/股，跌幅为1.67%。

三棵树董事长、总司理洪杰，曾在公司功绩爆发期获取个人钞票升值登上莆田首富榜。跟着三棵树股价下行，洪杰的钞票也大幅缩水。

改日，三棵树将如何应答房地产行业下行带来的冲击？

在5月10日召开的功绩阐扬会上，洪杰对时期周报记者暗意，公司将优化渠道结构，加强与优质量产互助，迟缓发力旧改、城市更新、公建、学校、病院及厂房等小B端运用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化。

资本上升致毛利下滑

“百亿小指标，千亿大遐想”在三棵树官方网站上，洪杰的功绩畅想被放在显眼的位置。曩昔一年，三棵树的买卖总收入达到114.29亿元，完成了首个小指标。

值得着重的是，跟着资本高涨和需求裁汰，三棵树敲响了利润预警。论说期内，三棵树的买卖资本84.52亿元，同比增长55.77%，高于买卖收入39.37%的增速。

受此影响，三棵树包摄于上市公司股东的净利润和包摄于上市公司股东的扣除特殊常性损益的净利润均录得大幅亏本。

那时期周报记者问及本年是否有具体的净利润和毛利率教悔时，洪杰并未给出明确恢复。

洪杰称，宏观环境变化、居品结构、原材料加价等成分，均会对毛利率有所影响。公司将赓续做好坐褥策画职责，积极保持与投资者的调换交流，并凭据联系章程实时履行信息知道义务。

面临窘境，三棵树选拔调转标的，实践高端零卖策略，用强盛的零卖端来保持营收的高增长。

三棵树责罚层人士在功绩会上指出，公司开设艺术漆体验店325家，家居卖场体验店268家，小区就业店112家，家装渠道体验店21家，完成“六位一体”渠道全面发展，立体化渠道布局已基本兑现。

三棵树副总司理朱奇峰暗意，公司将坚决不移实践高端零卖策略，相持互异化发展，以家居卖场艺术涂料体验店、家居卖场体验店等花样拉动高端零卖转型。

大幅计提合并利润

转头2021年，房地产企业功绩下行，三棵树也受到涉及。部分与三棵树联系联的地产公司堕入流动性危境，导致三棵树应收款项收回的不深信性增多。

规章2021年年末，三棵树应收单子坏账准备余额1.93亿元、应收账款坏账准备余额高达7.17亿元，其他应收款坏账准备余额1.31亿元，坏账准备余额与2020年比拟增长较大。

行业局面变动，倒逼建材家居企业转念策画策略。为对冲房地产行业变动的影响，三棵树拓展新渠道，布局新领土。

洪杰对时期周报记者暗意，公司优化渠道结构，加强与优质量产互助，迟缓发力旧改、城市更新、公建、学校、病院及厂房等小B端运用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化，小B渠道开采日益完善。

“改日，三棵树将不休篡改居品、健全居品体系，赓续完善多渠道结构，鼓吹优质渠道开采，升级客户协同共期望制、尽心全意为客户创造价值。”洪杰暗意。

时期周报记者获悉，规章论说期末，三棵树小B渠道客户数目约1.48万家，其中2021年新增客户9850家。

华西证券究诘人员预测，跟着三棵树小B端渠道的渐渐完善，公司比年招聘的新人销售人效将渐渐爬坡，带动公司销售人均创收擢升，使得用度率着落，进一步改善利润率。2022年，三棵树渠道上风有望体现，利润增长或重回正轨。